Cogliere l’attimo e soprattutto il momento giusto per acquistare un’auto usata o nuova può farti risparmiare parecchio. Scegliere con attenzione il periodo dell’anno in cui comprarla, infatti, può fare la differenza tra un affare vantaggioso e un acquisto a prezzo pieno. Per massimizzare il risparmio e ottenere il veicolo desiderato alle migliori condizioni possibili, il tempismo è cruciale, dato che le offerte possono variare rapidamente e gli incentivi non sono sempre disponibili. In questo articolo ti sveliamo i momenti migliori per acquistare un’auto, così potrai ottimizzare il tuo investimento e trovare quella che desideri a un prezzo competitivo.
1. Durante il lancio di nuovi modelli
Un momento ideale per l’acquisto di un’auto è quando vengono introdotti nuovi modelli di auto, momento in cui i modelli precedenti solitamente si svalutano. I concessionari desiderano liberare spazio per i veicoli nuovi, quindi spesso applicano sconti su modelli usati o modelli rinnovati. Per i nuovi modelli, solitamente le case auto lanciano sconti e promozioni nel primo mese di vendita.
Se hai un modello specifico in mente, tieni d’occhio il calendario delle uscite per approfittare di queste occasioni.
2. Quando sono attivi gli incentivi statali e regionali
Verifica la disponibilità degli incentivi: quando ci sono gli incentivi risparmi sull’acquisto. In arrivo quelli per le auto elettriche, con bonus che possono arrivare fino a 11.000 euro per chi ha un ISEE inferiore a 30.000 euro e rottama un veicolo inquinante (fino a Euro 3). Ci sono anche fasce per ISEE più alti e senza rottamazione. Questi fondi sono limitati e possono esaurirsi rapidamente. Verifica se ci sono ancora o stanno per essere attivati incentivi per altre tipologie di veicoli (ibride plug-in, benzina, diesel) o per auto usate Euro 6. A volte, ci sono anche incentivi regionali specifici.
3. Nel periodo delle offerte/promozioni proposte dalle Case Automobilistiche e dai Concessionari (Nuovo e Km0)
Le case automobilistiche e i concessionari lanciano regolarmente promozioni mirate.
- “Fine mese/trimestre/anno”: i concessionari hanno obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali. Spesso, verso la fine di questi periodi, sono più propensi a concedere sconti extra o a proporre offerte più vantaggiose per raggiungere i loro target. Giugno è la fine del secondo trimestre, quindi potrebbe essere un buon momento per negoziare.
- Modelli in uscita/fine serie: se un nuovo modello sta per essere lanciato o una versione attuale è prossima alla fine della produzione, il concessionario avrà interesse a liberarsi delle scorte rimanenti. Qui puoi ottenere sconti sostanziosi sul “vecchio” modello, che è comunque un’ottima auto.
- Vetture a Km0: sono auto già immatricolate dal concessionario per raggiungere obiettivi di vendita, ma di fatto nuove e con pochissimi chilometri. Spesso vendute a un prezzo inferiore rispetto al listino, sono un ottimo modo per “cogliere l’attimo” su un’auto quasi nuova con uno sconto immediato.
- Offerte finanziarie vantaggiose: tassi di interesse agevolati, anticipo zero, o formule con valore futuro garantito. Valuta attentamente il TAEG (Tasso Annuo Effettivo Globale) e non solo il TAN (Tasso Annuo Nominale).
- Sconti in caso di permuta/rottamazione: molte promozioni sono legate alla permuta di un usato o alla rottamazione. A volte, il valore riconosciuto per il tuo vecchio veicolo è maggiorato proprio per “incentivare” l’acquisto del nuovo.
4. Quale mese dell’anno acquistare l’auto usata
Fine del mese e fine del trimestre
I concessionari lavorano con obiettivi di vendita mensili e trimestrali. Verso la fine di questi periodi — soprattutto a marzo, giugno, settembre e dicembre — sono più incentivati a chiudere le vendite, anche con sconti più elevati. Se hai flessibilità nel momento dell’acquisto, puntare agli ultimi giorni del mese o del trimestre può garantirti un maggiore potere di negoziazione.
Il periodo che va da ottobre a dicembre è generalmente un ottimo periodo per acquistare un’auto. I concessionari puntano a raggiungere i loro obiettivi di vendita annuali e sono più propensi a offrire sconti e promozioni per liberare l’inventario in vista dei nuovi modelli che arriveranno l’anno successivo. Dicembre, in particolare, è un mese strategico: la pressione per chiudere i conti annuali è alta, ma la minore affluenza di clienti a causa delle festività può giocare a tuo favore, portando a offerte interessanti e ad una maggiore disponibilità alla negoziazione.
Inizio dell’anno: gennaio e febbraio
Dopo il picco di vendite di dicembre, i mesi di gennaio e febbraio vedono una naturale contrazione della domanda. Molti acquirenti, infatti, hanno appena sostenuto spese importanti durante le feste e preferiscono rimandare l’acquisto. Questo calo di domanda può tradursi in prezzi più bassi e offerte vantaggiose, mentre l’incremento delle permute (auto usate lasciate in cambio di modelli nuovi acquistati a fine anno) aumenta la disponibilità di veicoli sul mercato.
Mesi Invernali: novembre-febbraio
I mesi più freddi dell’anno, in particolare novembre, dicembre, gennaio e febbraio, vedono una domanda minore, specialmente per categorie come sportive o cabriolet. Il clima sfavorevole riduce le visite ai concessionari, aumentando il potere contrattuale degli acquirenti.
Giorni Festivi e Promozioni Speciali
Festività e ponti (come Natale, Pasqua, Ferragosto o festività locali) spesso coincidono con promozioni e saldi speciali presso i concessionari. Approfittare di queste occasioni può tradursi in vantaggi economici aggiuntivi.
VADEMECUM – “Cogliere l’Attimo” per acquistare l’auto usata al momento giusto:
Il mercato dell’usato è molto dinamico e offre continue opportunità.
- Sfrutta le fluttuazioni: i prezzi delle auto usate possono variare in base alla stagionalità, all’introduzione di nuovi modelli (che svalutano i precedenti), o alla domanda per certi tipi di carburante.
- Ex-noleggio a lungo termine: le aziende di noleggio rinnovano periodicamente le loro flotte. Le auto provenienti da queste flotte (spesso di 3-4 anni) sono ben mantenute e hanno chilometraggi verificabili, e possono essere vendute a prezzi competitivi.
- Vendite tra privati: qui il “cogli l’attimo” richiede maggiore attenzione e capacità di negoziazione. Potresti trovare prezzi molto vantaggiosi, ma è fondamentale fare tutti i controlli del caso (stato del veicolo, manutenzione, passaggio di proprietà).
- Attenzione ai “trend”: attualmente, diesel e benzina dominano ancora il mercato dell’usato in Italia, ma l’interesse per ibride ed elettriche sta crescendo. Se stai cercando un’elettrica usata, i prezzi stanno calando, il che potrebbe rappresentare un “momento giusto” per chi è pronto.
- Sii preparato: prima di cercare, definisci il tuo budget, il tipo di auto che ti serve (dimensioni, alimentazione, optional), e le tue priorità. Questo ti permetterà di agire rapidamente quando si presenta l’occasione.
- Monitora costantemente: iscriviti alle newsletter dei concessionari, visita siti specializzati (Subito.it, AutoScout24, Quattroruote, ecc.), e segui le pagine social delle case automobilistiche e dei dealer.
- Sii flessibile (se possibile): se non hai preferenze rigidissime sul colore o su qualche optional secondario, potresti trovare offerte migliori su veicoli in pronta consegna.
- Prepara la documentazione: se devi rottamare o permutare, avere già pronti i documenti della tua vecchia auto può accelerare il processo.
Non avere fretta… ma sii veloce: sembra un controsenso, ma significa che l’acquisto della prima auto non deve essere dettato dall’ansia, bensì essere pronti a chiudere l’affare rapidamente quando si presenta l’opportunità giusta, senza ripensamenti eccessivi. Acquistare un’auto è un investimento importante. “Cogliere l’attimo” e soprattutto il momento giusto in questo contesto significa unire la consapevolezza del mercato e delle offerte a una buona capacità di decidere e agire al momento opportuno, spesso grazie a un mix di preparazione e intuizione.